不動産営業に関わる人におすすめの本ランキング10選

多くの方にとって一生に一度の大きな買い物である、住宅やオフィスビルなどの販売や仲介を手掛ける不動産営業は、人の人生を左右する大事な仕事です。不動産営業といっても、扱う物件によって仕事内容や働き方が変わります。会社によって営業スタイルも異なります。販売、賃貸仲介、売買仲介にも分けられ、求められる知識も変わります。

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不動産営業の本の選び方

まずは、それぞれの仕事内容に合わせた本を見つけて欲しいです。販売に携わるなら、個人の顧客に対してのアプローチの仕方やテレアポ、SNSなどの見込み客を掴むスキルが必要です。賃貸仲介に携わるなら、物件の提案、内見など顧客のニーズを聞き出していくスキルが必要でしょう。売買仲介は、物件を買いたい人をマッチングする仕事なので、賃貸と同様のスキルと共に、扱う金額が大きくなるので難易度も高くなります。

不動産営業に関わる人におすすめの本ランキング10選

今回はたくさんある不動産関連の本の中から、不動産営業に関わる人におすすめの本をランキングでご紹介します。新人向けから、教育用の教科書、営業のハウツー本、不動産小説など様々です。ぜひ、お気に入りのものを見つけて参考にしてください。

【第1位】新人不動産営業が最初に読む本

不動産営業の教科書を探しているならこの一冊！
不動産営業に関わる人におすすめの本ランキング第1位は『新人不動産営業が最初に読む本』です。不動産会社の営業職を目指す方や入社一年目の方に向けた「売買仲介」の基本をまとめた教科書となる1冊です。実際の現場での業務を時系列で詳細に解説しています。受付業務やお客様の対応、集金計画、住宅ローン、業界用語の解説、集客活動に至るまで、手取り足取り指南しています。不動産営業マンは必読の内容です。著者の『<不動産営業マンが本音で教える>はじめての家の買い方』『不動産商売で宅建資格を120%活かす方法』も参考になります。

【第2位】横浜地域No1を獲得した不動産営業術

その営業、時代に合っていますか？No.1の秘密を教えます。
不動産営業に関わる人におすすめの本ランキング第2位は『横浜地域No1を獲得した不動産営業術』です。不動産営業がうまくいかない、頑張っているのに成果につながらないと悩む営業マンに向けたハウツー本です。時代のニーズに合った営業法を詳しく解説しています。売れない営業マンをパターン別に紹介しているので、参考にしやすいです。お客様をゲットするためのフォローの仕方や重要性も説いています。

【第3位】不動産営業のための会計・税務 基礎知識

不動産の営業が会計の知識を得れば鬼に金棒だ
不動産営業に関わる人におすすめの本ランキング第3位は『不動産営業のための会計・税務 基礎知識』です。不動産営業に必要な知識として、不動産の知識は当たり前ですが、それプラス会計や税務に関する知識があれば強みになります。不動産の営業はお客様に、大金を動かす決断をしていただくことになります。その際に会計の知識を持ってアドバイスできれば、信頼されるでしょう。共著に『自動車営業のための会計・税務 基礎知識 (これだけ知っていれば大丈夫)』『保険営業のための会計・税務 基礎知識 (これだけ知っていれば大丈夫)』などのシリーズがあります。

【第4位】不動産営業マニュアル 賃貸編

不動産営業の落とし穴はこれで避けられる
不動産営業に関わる人におすすめの本ランキング第4位は『不動産営業マニュアル 賃貸編』です。不動産賃貸仲介の営業職に就きたい方向けのマニュアル本です。実務で直面する問題に対処できる知識が網羅されています。不動産営業未経験者はもちろん、社内研修用の教科書としてもおすすめです。集客などの接客対策、申込、審査、契約締結などの手続きなども指南しています。すぐに実践できるマニュアルとなっています。著者の『はなまる宅建士 基礎基礎テキスト2021年度版: いちばんやさしくまとめました』も参考になります。

【第5位】不動産営業マンはつらいよ

これから不動産業界を目指すなら覚悟して読め！
不動産営業に関わる人におすすめの本ランキング第5位は『不動産営業マンはつらいよ』です。不動産の営業マンたちのリアルな声がまとめられた一冊です。不動産営業にまつわる現場での実体験を全宅ツイメンバーが、おもしろ話として紹介しています。営業マンたちの悲哀に満ちたツイートは、ただの慰め合いの枠を超え、業界そのものの組織自体の問題点を浮き彫りにしています。これから不動産業界を目指す人は、本書を手にとって開くのに覚悟が必要です。現職の方は、営業あるあるを読んで少しでも傷を癒せたらいいですね。著者の『不動産業者に負けない24の神知識－『正直不動産』公式副読本』『クソ物件オブザイヤー』も参考になります。

【第6位】元営業部長だから知っている 不動産投資 騙しの手口

口車に乗らない投資家になれる
不動産営業に関わる人におすすめの本ランキング第6位は『元営業部長だから知っている 不動産投資 騙しの手口』です。不動産投資に興味がある方もない方も読むべき一冊です。不動産投資で資金を増やそうとしている方は、何冊か投資についてのノウハウ本を読んでいるかもしれません。本書は、それらの本とは一線を画す内容となっています。30年の業界経験を持つ著者が、不動産業者のセールスの手口をあからさまに解説しています。営業マンの口車に乗らないために、不動産投資を始める方が知るべき知識ばかりで、役立ちます。

【第7位】私は不動産エージェント

不動産エージェントになりたい方の教科書
不動産営業に関わる人におすすめの本ランキング第7位は『私は不動産エージェント』です。日本ではまだまだ馴染みの薄い不動産エージェント」になるための教科書です。著者の経験をもとに、実にわかりやすくステップを踏むように、エージェントまでの道のりが解説されています。営業マンというスタイルに迷いがでた方にも読んでほしい一冊です。営業マンとエージェントの違い、エージェントとして働くために、などが指南されています。

【第8位】これより良い物件はございません! 

不動産業界の雰囲気を味わえる小説
不動産営業に関わる人におすすめの本ランキング第8位は『これより良い物件はございません! 』です。第7回ネット小説大賞受賞作の小説です。新人の不動産営業の女性の視点で語られる、不動産にまつわるお話です。次々訪れるクセありなお客さんの希望を叶えるために奮闘する女性の日常が淡々と描かれています。あくまでフィクションなので、リアルな不動産業界の裏側に迫ることはありません。読み物の一つとしておすすめします。著者の作品に興味のある方は『今宵、狼神様の契約花嫁が身籠りまして』『辺境の獅子は瑠璃色のバラを溺愛する【電子版特典付】新婚編』などもおすすめです。

【第9位】お客様のご要望は　設楽不動産営業日誌

謎を解きつつ、不動産の知識も得られます
不動産営業に関わる人におすすめの本ランキング第9位は『お客様のご要望は　設楽不動産営業日誌』です。祖母の経営する不動産で働いている主人公は、小学3年生の時に誘拐されたという奇特な経験を持っています。物件にまつわるミステリーを解決していく日常謎解きミステリー小説です。謎を解きながら、不動産の知識も得られるので気軽に読むのにぴったりの1冊です。著者の『ひよっこ社労士のヒナコ』『ランチ探偵　彼女は謎に恋をする』もおすすめです。

【第10位】【契約率76.2%】営業・即アポ 

アポ取りに努力はいらない、本書を読め！
不動産営業に関わる人におすすめの本ランキング第10位は『【契約率76.2%】営業・即アポ 』です。不動産の営業で成果が出ずに困っている方やテレアポの取り方で悩んでいる方の教科書です。テレアポの科学的な効果まで掲載されており、納得の内容です。センスや努力、根性は全く必要ありません。本書のメソッドを学べば誰でもアポの獲得率が上がります。アポを取り付け、契約まで結びつけるロジックが明確に示されています。アポが取れず落ち込む方、アポから契約に結び付けられない方必読です。著者の『即決営業の超準備 売り込む前に売れる！』『魔法のセールストーク』も合わせて読むと知識が深まります。